現場に何度も通い続け、関係を深めていくことに
営業のやりがいを感じています

WORKS

• まずは会ってもらうことが営業のスタートライン。
  何度も通って信頼関係を築いていきました

  　私は名古屋市内の地元の建設会社を中心に訪問しています。公共工事で使う保安用品や、熱中症対策グッズなど、提案する商品は多岐に渡ります。当社は既存顧客が7割、新規が3割程の割合ですが、私の場合は後輩に既存を任せ、自分は新規メインにするように意識しています。そのため、まずは会ってもらうことが第一関門。担当者がいそうな曜日や時間帯を狙ったり、雨の日に訪問してみたり、何度も通って顔を覚えてもらうことで信頼関係を築いていきました。未開拓のエリアを担当することにプレッシャーはありますが、大きなやりがいを感じています。印象に残っているのは、何年も通い続けて最終的に「熱意に負けた」とお取引をさせてもらうことになったお客様。弊社は業界ナンバーワンとは言え、エリアによって知名度やシェア率は異なります。私がいる名古屋ではまだ知名度が低いのが現状です。だからこそ何度もお客様のもとへ通い、提案を重ねてきました。直接お客様と向き合い、ニーズを深く理解しようとする「現場主義の営業」が自分のスタイルの原点になっています。

  

• 毎日その日のベストを尽くすことで、
  自然とキャリアアップしていきたいです

  　営業として心掛けているのは、毎日その日のベストを尽くすこと。「もう1件行けた」「細やかな声掛けをしていればよかった」と後悔しないよう、その日できることに全力で向き合っています。営業職ゆえ、結果に悩むこともありますが、自分のやり方を信じて継続することで結果はついてくるはずです。そう思えるのは、温かい人間関係や、結果だけでなくプロセスも見てくれる評価制度があるからこそ。上司や同僚とも普段から話しやすい雰囲気があり、仕事でも意見を交わしやすく、良い結果につながっていると感じます。今後も自分らしく働きながら、できる限り上を目指していくことが目標。まずは目の前の仕事に全力で取り組み、最後に辿り着いた場所が自分の最高値だと思えるようなキャリアを築いていきたいです。